手機貼膜：月入萬元已成“傳說”

近來，手機貼膜成為了創(chuàng)業(yè)領域中的熱門話題，因為不僅技術門檻低，而且收益高，關于貼膜可月入萬元的傳說滿天飛。但事實真的如此嗎?

行業(yè)秘密——貼膜是附加服務，月入萬元不靠譜

據(jù)某手機專柜負責人透露，貼膜可以月入萬元根本不靠譜，雖然手機膜屬于手機配件，利潤率較高，但是一、如此高的利潤，手機銷售商都會做，不會讓生意流到外面;二、由于現(xiàn)在市場競爭激烈，很多手機銷售商都會免費提供貼膜服務;三、個體貼膜的人進貨渠道都是二三級，因此他們的利潤空間并不高，要比專柜低一半左右;四、貼膜的技術門檻不高，淘寶網(wǎng)上都有賣貼膜“神器”，使用該設備，幼兒園小孩也能貼好膜，所以月入萬元根本就是一個造富傳說。

加盟早教中心：“江湖關系”至關重要

早教中心無疑是時下最為熱門的項目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的運營體系。但是本刊記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除去個別一些知名大品牌(連同加盟費，整體投資至少百萬元)，絕大多數(shù)品牌加盟商難談成功。

行業(yè)秘密——圈外人難成功

據(jù)國內(nèi)某知名早教培訓機構創(chuàng)始人透露，早教培訓這個行業(yè)并不適合圈外人投資。原因有二：一是圈外人對于早教培訓內(nèi)幕一無所知，被招商機構或是自己的員工蒙騙是常事。因為“貓膩”的事太多了，如同一款玩具有無歐盟認證，售價相差數(shù)十倍。二是圈外人投資早教機構，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因為這個行業(yè)靠名聲吃飯。圈內(nèi)人可以通過人脈關系，取得不錯的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個好名聲。而這招還不一定有效果。據(jù)坊間傳聞，目前幾家雄霸國內(nèi)的早教培訓機構均和各個級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關系，這也是為什么這類早教機構的加盟商尚可盈利，而其他機構的加盟商由于江湖關系不硬，即使盈利也是小賺，難談成功。

自助飲水售賣機：水源決定生死

現(xiàn)在很多小區(qū)里都有自助飲水售賣機，大大方便了居民。但是不知道您發(fā)現(xiàn)沒有，很多社區(qū)的自助飲水售賣生意持續(xù)不到1年就關門大吉了。投資者退出的理由基本一樣，不賺錢。其實投資者都是被這個項目隱形門檻絆倒了。

行業(yè)秘密——合理成本比例至關重要

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，之所以會有投資者表示不賺錢，是因為有一個比例關系他們忽視了，即飲水機制作功能性飲水與自來水的比例關系。正常狀態(tài)下，制造1噸功能性飲水機的水電成本大約等于4.5噸自來水的費用，如果超過了這個比例，投資者基本賺不到錢。而如果要想保證這個比例或低于這個比例，那么水源十分重要，特別是申請民用用水還是工業(yè)用水，價格相差甚遠。

寵物醫(yī)院：裝修豪華也是錯

寵物熱，相關的產(chǎn)業(yè)也火爆，如今寵物醫(yī)院成為很多投資者重點關注的項目。但是不知道您注意到?jīng)]有，為何裝修高檔的寵物醫(yī)院總是門庭冷落，反之裝修一般的寵物醫(yī)院顧客盈門呢?

行業(yè)秘密——裝修高檔難賺錢

據(jù)天津小動物保護協(xié)會秘書長劉欣透露，首先，寵物醫(yī)院的真正顧客是寵物，而寵物到了陌生的環(huán)境習慣到處抓咬，特別是身體不舒服的時候，這種現(xiàn)象更為嚴重，寵物醫(yī)院裝修再好，幾個月之后就會變成破破爛爛。而投資者為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進行修補，賺取的大部分利潤都被無休止的裝修吃掉了。所以高檔寵物醫(yī)院不容易賺錢的原因在此。

其次，由于寵物醫(yī)院裝修過于豪華，會讓客戶有“被宰”的感覺，因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。

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自助火鍋店：酒水品種決定盈利與否

自助火鍋店，因投資小，適合大眾，進而成為眾多中小投資者熱追的項目?？墒遣⒉皇撬凶灾疱伒甓假嶅X，其問題出在哪里呢?

行業(yè)秘密——碳酸飲料必須是店內(nèi)唯一飲料

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自助火鍋店之所以受市場歡迎，主要原因是花一定費用，可以隨便吃。那么投資者要想賺錢，唯一的前提就是不斷提升自助火鍋翻臺率。如果翻臺率較低，自助火鍋店根本不會賺錢。而人們吃火鍋時，通常會喝酒水。所以酒水種類就決定了投資者盈利與否，碳酸飲料應該是店內(nèi)的唯一飲料，因為吃牛羊肉時，喝碳酸飲料，很容易有飽腹感，這樣就不僅降低了火鍋店的成本，還能提升翻臺率，利潤自然能提升。

嬰童用品店：脫離高端社區(qū)等于找死

隨著二胎政策開放，加之時下進入新生兒出生高峰期，嬰童用品店無疑是熱門生意之一。而且人們都知道嬰童用品店守著社區(qū)開是一個不錯的選擇，但為何有的門店生意不溫不火，甚至是冷冷清清，而有的門店生意則十分紅火呢?

行業(yè)秘密——必進高檔社區(qū)

據(jù)樂友嬰童用品店(天津區(qū))負責人透露，如果想在社區(qū)周邊開嬰童用品店必須要選擇高檔社區(qū)，其實也是業(yè)內(nèi)的一個隱形門檻，可能很多人都沒有意識到。投資者可以想想，通常中低端社區(qū)周邊有很多價格便宜的街邊童裝店[來源:www.cyonE.com.cn/]，顧客不可能到專營店去買衣服，而其他用品顧客完全可以去超市或者網(wǎng)上購買，畢竟價格便宜。反觀高檔社區(qū)，顧客對價格敏感度較低，更加關注的是品牌效應以及商品的品質(zhì)，所以更愿意到嬰童用品專賣店購物。

另外，還有個指標需要投資者考慮：社區(qū)的住戶應以年輕人為主，因為年輕人購物更加前衛(wèi)，愿意為孩子掏錢，老人為主的社區(qū)，雖然老人也愛孫輩，但是在消費理念上依然以實用為主，去嬰童用品專賣店購物幾率不高。

社區(qū)方便菜：有需求不等于好生意

如今社區(qū)商業(yè)很熱，有些投資者針對社區(qū)經(jīng)營方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜。看似便利，需求不小，但沒有哪家能把生意做起來的，挺過一年的都很少。

行業(yè)秘密——消費習慣很難建立

這個市場確實看上去很大?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快，偶爾做飯是調(diào)劑，但是天天做飯確實是個比較艱巨的任務，尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭，方便菜對于提升生活品質(zhì)來說確實是個不錯的方案。然而，千萬不能把“有需求”當成創(chuàng)業(yè)信心的來源。

表面上看，主要問題出在采購和加工環(huán)節(jié)。采購不能做到每天的菜品都是最好的，加工環(huán)節(jié)做不到穩(wěn)定發(fā)揮，就會影響產(chǎn)品質(zhì)量。再加上儲存和配送環(huán)節(jié)都會降低方便菜口感，所以顧客穩(wěn)定性很差。如果要使用自動切菜設備，價格太高，會大幅度增加成本，不劃算。

根本問題還是用戶習慣。方便菜對于大多數(shù)人來說并不是習慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習慣的培養(yǎng)很難持續(xù)建立。

無店鋪快餐：看起來很熱鬧的微利生存

無店鋪快餐簡單來講就是在輻射范圍內(nèi)只開一個生產(chǎn)快餐的工作室專做外賣盒飯，然后由各配送點將快餐分別送到顧客手中。如今在很多小區(qū)、學校、商務區(qū)都存在。他們都標榜自己物美價廉、聯(lián)系方便、干凈衛(wèi)生、保證半小時內(nèi)送達，也確實贏得了不少顧客的青睞。但實際上，這個表面上市場需求旺盛的好項目，并不好操作。真正能撐過半年，而不停下來整頓，甚至轉讓、關門的店鋪，只是少數(shù)。

行業(yè)秘密——無解的成本難題

快餐行業(yè)早已結束暴利時代，凈利潤不到10%。無店鋪快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水線操作節(jié)約成本、盡力降低人力成本。但問題是，這兩種成本哪個都很難降，除非偷工減料，但那是找死。無店鋪快餐店是以送餐上門為基本生存方式，必須付出高昂的配送成本。據(jù)調(diào)查，在其成本結構中，配送成本占到了25%—35%，并且隨著人力成本的不斷增加。特別是散送的快餐，是炒熱快餐店生意的最好激素，也是拖垮無店鋪快餐店的最大攔路虎。

此外，顧客忠誠度低，菜式花樣和價格定位都是難題。顧客期望有更多的菜式，而對于快餐店來說，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同樣的菜成本大很多。菜式少吸引不了顧客，菜式多成本高，這成為無店鋪快餐店的兩難命題。

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網(wǎng)絡賣菜：離開菜市場就是“找死”

隨著電子商務發(fā)展，在網(wǎng)上什么都可以買到，于是網(wǎng)絡賣菜也成為了時下一個熱門生意。但事實上賣菜網(wǎng)站開得多，關得多，真正盈利的極少。

行業(yè)秘密——絕對不能選在寫字樓

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，別看網(wǎng)絡賣菜屬于網(wǎng)絡生意，似乎與高科技掛鉤，但是選址，必須選在菜市場附近。一、賣菜網(wǎng)和菜市場的顧客群是一樣的，而一般菜市場都會選擇大型且成熟的社區(qū)(常駐人口至少2萬人)附近開，所以開在菜市場的好處是顧客群體基數(shù)大，距離投資者不遠，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜種類多達數(shù)百種，投資者不可能都事先準備好，一旦出現(xiàn)需求缺口，可就近從菜市場購進解決不時之需;三、菜市場的租金成本要比寫字樓低，可以降低投資成本;四、因為距離競爭對手(實體菜攤)很近，可以及時了解蔬菜的價格動態(tài)，為自己調(diào)整價格做出充分的準備。

另外，很多人習慣從網(wǎng)上獲取蔬菜種植地的價格信息，這也是錯的，因為蔬菜價格上漲或者下跌最多的環(huán)節(jié)是中間環(huán)節(jié)，種植基地作為上游企業(yè)只能等終端市場價格調(diào)整后才能獲悉信息，往往會滯后三五天，而守著菜市場可以了解最新動態(tài)。

干洗店：8000人是賺錢基礎

現(xiàn)在各個社區(qū)都有干洗店，該生意不僅投資額不大，而且市場認知度也較高，但是據(jù)了解，賺錢的小店并不多。原因何在呢?

行業(yè)秘密——選社區(qū)有標準

即便是開在社區(qū)附近，也要注意調(diào)查客戶的數(shù)量。根據(jù)經(jīng)驗來看，小區(qū)常駐人口不能少于8000人，否則小店就要虧錢。

特色小吃店：不可不知的盈虧平衡點

本文介紹的特色小吃店專指鴨脖店、夫妻肺片店等等?，F(xiàn)在滿大街都是這樣的小店，而且不少小店是門庭若市，但這些小店大多數(shù)是看似賺錢，實則難以賺錢。

行業(yè)秘密——“1：100”是盈虧平衡點

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，“1：100”指一平方米的營業(yè)面積對應100元的日營業(yè)收入，是該類生意的一個盈虧平衡點(若為黃金地段，這個比例是1：150，即1平方米的營業(yè)面積對應150元的日營業(yè)收入)。舉個例子，若投資者營業(yè)面積為15平方米，如果日收入低于1500元(黃金地段低于2250元)，那么這個生意就是一個賠錢的買賣。投資者可以衡量一下，自己開店的位置和店鋪面積是否可以支撐這樣一個比例。

街邊飲品店：人流量有道坎

街邊飲品店的數(shù)量越來越多，但倒閉的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段經(jīng)常出現(xiàn)“開業(yè)——倒閉——再開業(yè)”的頻繁更替。問題出在哪呢?

行業(yè)秘密——沒有5萬人難盈利

街邊飲品店對于商圈人流量依賴性很大，而且這個人流量是有一定要求的，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如果街邊飲品店所處商圈日均人流量低于5萬人，投資者很難賺到錢，如果日均人流量超過15萬人，無論什么樣的街邊飲品店(前提是品質(zhì)沒有問題)，日均賺取幾千元的純利不成問題。

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水果超市：損耗程度決定盈利與否

現(xiàn)在水果超市已經(jīng)是很多小區(qū)的“標配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問題出在哪里呢?

行業(yè)秘密——損耗率不能超過7%

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經(jīng)營等常見因素之外，影響最大的當數(shù)損耗率，如果損耗率超過7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因為水果不同其他商品，水果從樹上摘下后，對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相當高。另外，北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫、精準測算，這個難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。

螺旋炸薯：不算騙人，就是有點貴了

螺旋炸薯項目類似炸薯片，利用旋轉切花機將土豆、紅薯、山藥等切割成螺旋狀的一大串，置于油鍋里炸熟，再澆上香料、果醬等配料，形成一款款形如金塔的食品。該項目在展會上很多，加盟的投資者也在近兩年出現(xiàn)快速增長。但你看到過有比較火的嗎?

行業(yè)秘密——不交錢就不給看設備

“幾千塊錢的費用，1塊錢1串，也不知道什么時候才賺得回來?！焙芏嗉用苏哌@樣說。實際上，該項目是一個典型的“總部賣設備賺錢，客戶難賺錢”的項目。其實做這產(chǎn)品的設備挺簡單，就一個旋轉切花機(切成卷卷薯用[來源:www.cyonE.com.cn/])，一個大的煤爐(因為擺在臨街，沒有電沒法用電炸爐)，一個大的鐵盆(炸旋轉薯用)，一個大桶(洗馬鈴薯用)，還有一個小桶(裝著專用醬和香料等)。整套東西放在一個大的手推板車里。有人實際算過，總成本不會超過500塊。而總部卻收幾千元，甚至上萬元。等你有希望回本了，當?shù)仡櫩偷呐d趣也基本沒了。其實這個項目不算是騙人，就是有點貴了?？偛恳仓蕾F，所以對于登門拜訪的客戶，他們制定了這樣的規(guī)矩：“不交錢就不給看設備。”他們也怕你一看到了這機器的話，就決定不交錢了。

咖啡館：脫離商務區(qū)難賺錢

需要說明一下，本文所指的咖啡館就是只提供咖啡的場所，如星巴克之類。2014年咖啡館突然發(fā)力成為時下最為火爆的投資項目，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2014年投資景氣報告上，咖啡館排名榜首。雖然投資火爆，但并非所有咖啡館都賺錢，原因何在呢?

行業(yè)秘密——商務區(qū)是第一選擇

業(yè)內(nèi)人士指出，咖啡館賺錢最重要因素就是翻臺率，翻臺率高，咖啡館盈利幾率高。但國人喝咖啡有一個習慣，就是將咖啡館當成一個休息、休閑的地方，往往一杯咖啡可以喝一下午，喝咖啡不重要，聊天休息才重要。這也是很多咖啡館不賺錢的因素。

所以投資者避免這個現(xiàn)象，最好將咖啡館的地址選擇在中高端寫字樓集中的商務區(qū)。一是，一般租用這樣寫字樓以外資企業(yè)為主，員工受西方文化影響，下午有飲咖啡習慣，客源有保證;二是因為有工作要做，絕大多數(shù)顧客不會在咖啡館滯留太多時間，翻臺率有保證;三是，即使有人進行商務交流，時間也不會過長。

自助服務終端：無規(guī)模不聚財

現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多自助服務終端，比如自助橙汁機、自助售貨機、自助繳款機……投資不大，而且?guī)缀醪恍枰顿Y者進行管理，省心省力。因此也成為不少投資者熱衷投資的項目。

行業(yè)秘密——單機盈利過少

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會裴秘書長介紹，這種設備的技術沒有問題，擺在那里也能為投資者帶來盈利，但是投資者一定要計算清楚，就是單機的盈利過少，一臺設備可能一天能為投資者帶來百余元的收入，但是如果扣除場地租賃費、水電費、原材料費等，一臺設備一個月可能給投資者帶來的收益只有幾百元。盈利水平有點低，所以要想做好這樣的生意，至少要投入十幾臺設備，而這筆投入至少要七八十萬元，遠不是草根投資者所能承受的。

微店生意：不刷屏沒生意，刷屏就被拉黑

隨著微信的普及以及微信支付平臺的建立，加之經(jīng)營成本很低，用微信做生意的越來越多，而且關于微店月賺數(shù)萬元的報道也屢見各大媒體上。但事實上該生意真的那么好做嗎?

行業(yè)秘密——開起來容易，做起來難

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，微店開起來容易，開下去難。因為微店做得都是熟人生意，有些朋友看中了商品就打個招呼，錢也沒付，只能自己墊付。也因為這樣，如果朋友拿到貨又說不要了，就很麻煩。另外，微信的更新速度很快，如果經(jīng)營者不經(jīng)常刷屏，很容易就會錯過宣傳，但是經(jīng)常刷屏就會讓朋友煩，很容易被人拉黑，這就相當于好不容易建個店，又讓顧客把店給屏蔽了，等于白忙活。

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